“La actividad comercial no es una opción, es una necesidad…” Es uno de los titulares que nos deja esta conversación que he compartido con Juan Francisco San Andres Garcia. Con su experiencia como Director de RRHH, Consultor y Psicoterapeuta, hemos tratado algunas de las claves esenciales para cualquier profesional que tiene que vender sus propios servicios profesionales. Hablamos sobre muchos temas:
– Del impacto de las creencias negativas sobre la venta.
– De la necesidad de conocer y aplicar una buena metodología de venta.
– De lo que significa “escuchar” al cliente y cómo utilizarlo a la hora de presentar una propuesta de valor.
– De cómo las organizaciones tienen que dotarse de una “cultura” que favorezca que los profesionales puedan compatibilizar la actividad técnica con la comercial.
– Que el profesional, a la hora de vender, debe ser alguien “interesante”, además de “serio y profesional”.
– Y que todo se puede aprender, entrenar y mejorar…